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　　文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

　　策划丨上庸编辑丨椰子编审丨云顶

　　5月17日，备受行业和资本市场关注的山西杏花村汾酒厂股份有限公司2023年年度股东大会如期举行，公司领导李振寰、韩向宇、刘卫华、李沛洁、王怀，独立董事樊三星、王超群、周培玉、李临春、樊燕萍，部分股份公司高管，监事会成员、法律顾问、股东代表参加会议。

　　汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰指出，2024年，汾酒将以“集聚势能，营销突破增效益；文化引领，品牌升级促发展；产能提升，强根筑基提质量；管理升级，数智赋能聚合力”经营方针为指导，科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。

　　在股东大会上，汾酒管理层总结了过去一年取得的显著成就，也对2024年重点工作计划进行了详细拆解，向行业传递出对未来高质量发展的充足信心。

　　李振寰在会上表示：“2023年，我们认真践行汾酒复兴纲领，高质量发展跨上新高度、实现新突破、呈现新局面，主要经济指标超越同期、超越预期、超越历史。”

　　对此，李振寰通过三组数据进行详细解读：

　　第一，经营数据稳健增长。2023年，汾酒实现营业总收入319.28亿元，同比增长21.80%；净利润104.38亿元，同比增长28.93%，营收首次突破300亿元，净利润首次突破100亿元，持续保持了20%以上的增速，创造了前所未有的规模业绩。同时2024年一季度开局良好，实现了高质量发展的良好势头。

　　第二，发展质量稳步提升。一方面是优化产品结构取得明显成效，去年汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%，特别是青花汾酒系列表现尤为亮眼，实现销售额146.74亿元，销售占比高达46%；另一方面是优化市场结构成效显著，实现了省外市场的重大突破，省外市场营收增幅超省内，10亿元级市场数量持续增加，长江以南的核心市场同比增速超过30%。

　　第三，股东回报持续稳定。自上市以来，汾酒30年间累计分红总额达169.32亿元，分红率为44.42%；去年向全体股东派发现金红利40.5亿元，现金分红率达50%。截至2024年1月6日，山西汾酒股价增幅61.5倍，市值增幅199.3倍，带给股东丰厚的回报。

　　李振寰强调，当前每一家白酒企业面对的市场环境是一致的，关键在于企业自身对发展势能的经营。近年来，汾酒持续增长，基于名酒势能、清香势能和汾酒势能，持续巩固着品类优势、产品线优势、市场优势和改革优势。“随着消费需求的多元化，玻汾与青花系列成为汾酒的两大战略性武器，科学经营三大势能、用好四大优势，清香白酒必将成为白酒市场的有力角逐者，成为新的趋势和潮流。”

　　2024年，是汾酒迎来复兴纲领第一阶段收官之年，更恰逢高粱穗汾酒商标注册100周年、汾酒上市30周年。围绕营收及高质量发展的目标，汾酒在持续推进质的有效提升和量的合理增长方面提出了新的规划。

　　在产品方面，于本次股东大会上投票通过的汾酒《2023年董事会工作报告》中提到，汾酒将着力推动品牌协同、科学营销，做好五方面工作：一是清香酒培育市场增加玻汾投放，持续营造清香白酒消费氛围，清香酒成熟市场玻汾以稳量为主，持续向上提升产品结构；二是青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破；三是青花30及以上产品要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式，探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式；四是杏花村酒抓住“诗酒第一品牌”战略定位，向上突破，竹叶青酒以“消费端带终端”超前发展模式，做好消费者培育；五是科学做营销，用系统发展观进行全面复盘，实现营销工作的更大突破。

　　汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊在答投资者问时表示，青花30是千元价位性价比最高的产品之一。针对“青花30如何进行价值再创造”，汾酒提出，青花30的产品价值要进一步提升和明晰，在思想上更凝练、文化上更精准；其次，要对青花20与青花30在包装上做出明显的区隔，在视觉感受上给予消费者更为清晰的认知；最后，要做好有关产品历史、工艺、品质等方面的顶层内容设计。

　　汾酒表示，作为千元价位性价比最高的产品，青花30要在产区、基酒、感官特征、工艺流程等方面进行更为精准的表达，同时通过多样化的媒体传播方式触达到核心消费者，并能够产生一定的互动性与情感共鸣。

　　张永踊认为，在去年整体环境不太好的情况下，汾酒还能实现较好的增长，多品类的矩阵优势是重要原因。

　　会上提到，2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势，今年一季度的增长也符合预期。张永踊还表示，“公司将成立专业化的指导小组，下半年会加大对上述产品的推广力度；6月，老白汾将有焕新升级的产品上市，今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场，有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”

　　针对省内、省外市场的具体规划，张永踊指出，2024年，汾酒要在省外多增长一些，公司在和当地经销商的双向沟通后已确定增速指标，在客户、终端培育较好的地区，增速要达到40%左右；在经济发展较好的省份，增速要在30%左右；对于还处于品类成长期的区域，则不能施加太多的压力，目标增速在20%左右。省内则将以结构提升为主，总体上会对省内省外的目标进行科学机动的调整。

　　此外，在市场营销方面，汾酒将持续优化合作生态，在传播上选择顶级合作伙伴，一方面在传统媒体、城市地标密集投放，另一方面，今年将重点进行数字化科学投放，品牌活动的创意要有持续性，构建全空间、全天候、全媒体的交互矩阵，最终落地到渠道端、会员端的精准客户群体。

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